湖南的柳總今天加盟潤元昌。柳總1991年開始從事茶行業(yè)，至今30年，是一位資深茶人，在當地批發(fā)業(yè)務做的很大。他茶行業(yè)經驗豐富，經歷了綠茶、烏龍、鐵觀音、茶具、普洱茶等品類的發(fā)展過程，目前還有店鋪繼續(xù)在從事茶葉、茶具批發(fā)，自己也經常有上茶山。他這次加盟潤元昌，是在長沙新選了一個很大的店鋪，重金投入，打算事業(yè)重心投入在潤元昌上。
我問他為什么選擇加盟潤元昌？他回答說潤元昌的模式很吸引他，也很適合他。作為成功的中年企業(yè)家，他積累的幾十年的客戶人脈資源，潤元昌的禮品消費茶就能滿足他這方面的客戶需求。同時，他也看到經過多年的培育，收藏投資型普洱茶在湖南正在快速興起。而潤元昌的收藏流通型產品很符合他和他朋友圈中有資金有閑錢的客戶的需求。
柳總的話讓我想起另外一位從事十多年建筑行業(yè)后加盟潤元昌的渠道商。在房地產低迷的大環(huán)境之下，建筑行業(yè)也走到存量市場，很難有增量。而且工人越來越難招，90后寧可做外賣也不愿意做建筑工人，而且國家監(jiān)管越來越嚴，要求全部社保。從建筑行業(yè)轉過來潤元昌，禮品消費茶可以讓她充分利用多年積累的人脈資源，收藏流通型普洱茶又讓她的圈子里豐裕的閑余資金如魚得水。這樣有人脈又有資金的跨界做茶人士，往往容易成功。
相比純消耗禮品茶定位的茶品牌，潤元昌多了一條路：收藏流通型普洱茶；相比做純投資收藏定位的茶品牌，潤元昌多了一條路：豐富多元的禮品和消耗茶；潤元昌的觀點是，茶有三種類型：拿來喝的、拿來送的、拿來藏的。
拿來喝，對應的是純品飲口糧茶。要做好品質與性價比，因為口糧品飲茶是茶莊的基礎。品飲口糧茶的銷售比重大，服務比重小。銷售容易受電商影響，服務不受電商影響?？诩Z品飲茶這些年受到電商與直播的沖擊最大。任何一個茶莊如果只有品飲口糧茶這種單一盈利模式，就會面臨巨大生存危機。
拿來送，對應的是禮品茶。中國是禮儀之邦，也是傳統茶文化強國，贈送茶禮是送健康，這個概念深入人心。禮尚往來讓社會更和諧融洽。這個市場對應的是你要培養(yǎng)人脈，做好服務。禮品茶提供的是一種類似“禮品專家顧問”的服務，沒有信任作為基礎，很難成交。這一塊受電商沖擊很小。禮品茶也是大多數茶莊的基礎盈利模式。
拿來藏，對應的是稀缺性高端普洱茶。做收藏，要具備高品質、高流通性。沒有流通性，讓人收藏容易，但有一天要變現就難。做這個業(yè)務要真正懂普洱，真正懂老茶，因為交流的都是專業(yè)茶友發(fā)燒群體?？蛻敉炔枨f老板還要研究深入茶葉，他們之所以愿意收藏也是他們看到這些稀缺性資產是中國未來的優(yōu)質資產。收藏業(yè)務提供是專業(yè)服務，是圈子文化，完全不受電商沖擊。這塊對應的是中國茶莊的頂尖盈利模式，只有少數茶莊才能經營老茶與收藏型普洱茶。
潤元昌能夠吸引茶莊加盟，是因為潤元昌通過多年努力，構建了一個從高性價比的品飲口糧茶，到豐富多元創(chuàng)新的禮品茶，再到定位高端稀缺性資源的班章布朗收藏型普洱茶，一個符合茶莊多種需求的產品陣營，一種幫助茶莊持續(xù)盈利的經營模式。（注：本文摘自潤元昌品牌創(chuàng)始人李子超個人公眾號“潤元昌茶業(yè)經營日記”，歡迎關注。）
